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定制西装,拍张照就搞定

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【摘要】:
记者戴睿云通讯员韦锋楼阳   本报讯   数据和计算,是新工业革命的CPU—《数据之巅》的作者涂子沛,在书中下了这样的定论。  杭州下城跨境电商产业园的一家企业—孤品网络用实际案例证明了这个观点。  他们用大数据干成了一件听起来不可思议的事情:只要你通过量体软件拍两张照,就能为顾客远程定制一套西服。  “我们的西装只有一个尺码,就是你的尺码。就像我们的英文品牌‘OWNONLY’,一个版型专属一人,
  记者 戴睿云 通讯员 韦锋 楼阳
 
  本报讯
 
  数据和计算,是新工业革命的CPU—《数据之巅》的作者涂子沛,在书中下了这样的定论。
  杭州下城跨境电商产业园的一家企业—孤品网络用实际案例证明了这个观点。
  他们用大数据干成了一件听起来不可思议的事情:只要你通过量体软件拍两张照,就能为顾客远程定制一套西服。
  “我们的西装只有一个尺码,就是你的尺码。就像我们的英文品牌‘OWNONLY’,一个版型专属一人,工厂几乎可以零库存。”孤品品牌CEO倪卫清说,他们就是要带来一场革命,帮助中国工厂实现互联网、柔性化、小批量、多批次的工业4.0版的生产制造。
  就算隔着一个太平洋,也能为客户定制服装。在全球的西服市场中,北美是最重要的市场。因此“孤品”目前的客户也主要集中在北美,并在纽约的布鲁克林设立了体验中心,同时开始开拓欧洲和日本的市场。2014年8月定制网站和客户端正式上线至今,已累积了4000多个定制会员。
 
  拳击冠军来光顾
 
  传统意义上的量身定制,总是给人这样一幅精致的图景:经验老到的大师傅,拿着一根卷尺,一寸一寸地沿着客人的脖子、肩膀、手臂、腰、腿等部位仔细地测量,再根据数据和经验打版、剪裁、制作。工序繁杂精密,却给顾客以准确、精致的印象。
  这么复杂的一件事,在大数据时代,就变得高效简单。
  打开“孤品”“OWNONLY”的网站或客户端(客户端目前只在境外可下载),只要选择你要定制西服的颜色、面料、衣领造型、衣扣种类等,打开摄像头,对准屏幕上的人形框,对着身体正面和侧面各拍一张照,再输入身高和体重—衣长、胸围、腰围、下摆、肩宽等14组量体数据就会自动生成。如果不放心,也可以根据网站或客户端的教学视频演示,自己测量身体数据。
  数据经过系统校验后,再经过专业打版师把关,就会直接生成电子打版图,发给工厂自动激光剪裁,工人可以迅速完成缝制。在“孤品”下单定制,到拿到成品西服,到美国也只需半个月到20天的时间,衬衫只需4到10天,国内定制则更快。
  “孤品”已经有了不少忠诚的客户,其中就有一位来自美国的轻量级拳击冠军。这位拳击冠军出席重要场合时,需要穿西装,却总是被要求“挥几拳”演示演示。无奈从商店里买来的成品西装,总在“挥拳”的瞬间“崩线”。冠军想到了定制,就搜索到了口碑不错的“OWNONLY”,网上点点,就买到了合适的西装。
  冠军再来定制的时候,和“孤品”的客户说了自己的故事。“孤品”的负责人就送他了一套西服,作为回馈,这位黑人拳击冠军还为“孤品”拍摄了一段穿着西装打太极的视频。视频里,他动作舒展,毫无运动障碍。
 
  数据库里有乾坤
 
  “定制的衣服,基本误差不超过2厘米,只有5%的订单需要特别测量或者修改。”“孤品”负责人说。
  为什么裁缝不上门,“孤品”也能为客户做出合身的西装?除了依靠“孤品”开发的量体软件外,最关键的一点,还是软件背后的数据库对测量数据的精准校验。
  “孤品”的团队创始人,是做传统外贸出身,与服装工厂有着紧密的联系。创始人几乎跑遍了华南地区所有跟新业务相匹配的工厂,才决定自己搭建平台出口产品,一手掌握除生产外的包括设计、打样、营销、推广等所有业务。
  “先进互联网定制技术及创新的C2B2O的商业运作模式,大量的渠道成本被剔除,用户付的钱都在高品质的产品和周到的体验服务上了。但是数据库很重要,一开始我们也为数据库积累的人体数据不够多发愁。”倪卫清说。
  一开始,“孤品”的团队找到了美国加州一所大学的体型研究所。研究所手上掌握着6000多个美国男人的人体数据,并还在累积。可是数据的使用费高得离谱:一年报价达140万元人民币。那么小的数据库,报价却昂贵,让“孤品”最终选择了放弃。
  直到手握关键资源的“天使”投资人出现。去年,宁波“罗蒙”西服的总裁找到了“孤品”,表示愿意成为天使投资人,投资1000万元,并愿意提供积累了多年的20万个人体测量数据。
  有了数据库支持,“孤品”打版系统的研发,顿时势如破竹。这个庞大的版型数据库,覆盖了从1.6米到2.0米,自美洲、欧洲、亚洲的各种体型的男人。打版系统还可以根据测量得来的数据进行实时微调。如遇上特别高、特别胖的男性,客服则花上半天的时间教对方测量,并补充到数据库里。
  眼下,公司正着手为每件衣服做3D模型,预计4月底,顾客在下单前,就能利用人体模型看到衣服的上身效果了。
  互联网定制,是对传统服装制造的颠覆性创新。“孤品”一套定制西服最便宜只要2500元左右,对消费者而言,价格上比传统定制有很大的优势。
  越来越多的传统制造业伙伴,也看好孤品的模式。最近,牛仔裤、羊绒衫、皮鞋的品牌供应商,都已经开始与“孤品”建立深度的投资加合作关系。
 
  线下市场亦精彩
 
  面对国内逐渐兴起的西装定制市场,“孤品”线下的布局也在跟进。
  “为进一步完善客户体验,除了已经在美国、法国、日本设立的线下体验店,今年还要在杭州、上海、宁波、武汉建立线下体验馆,并逐步在全国各地推进体验点、联营点的布局。”倪卫清说。
  上周日,“孤品”首批加盟的造型量体师在杭州完成培训。在苏浙沪,“孤品”今年要发展600位造型量体师,担当西服定制020的“2”。
  定制,是现有需求,再生产。而在孤品的020战略里,也是先找到客户集中的地点,再反向选点开店。“这样一来,我们的每一个联营店都是‘活’的。根据销售业绩,我们会选择体验店来投资、扩张。店还没开,其实我们就有客人了。”倪卫清说。
  “孤品”的触角还延伸到了一些男装品牌的高级定制领域。只要这些入驻商场的男装品牌的顾客有特别定制需求,“孤品”就上阵,为这些无暇关注定制的男装品牌,提供小批量的个性化定制服务。
  “以后,不爱逛街的男士不用出门,只要打开电脑,点点鼠标,适合你的衣服就会寄送上门,满足你各种场合的着装需求,因为你的数据、喜好我们尽在掌握。”倪卫清畅想着未来,这也是未来智能制造的美好图景。